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刘哲:创业者的抉择与挑战

日期:2017-04-25   来源:留学生杂志   总期数:246   

当很多“80后”感慨青春散场,自己已经“老去”的时候,刘哲正用他骨子里那股不服输的劲儿,带领他的企业不断前进,他的创业梦想由小及大、由远变近。

刘哲:创业者的抉择与挑战

刘哲,泡泡帮创始人。留学英国UWS(英国西苏格兰大学),留学期间曾历任地区中国学生学者联谊会组织部长,学联副主席、主席,并获得驻英使馆教育处嘉奖。2013年归国创业,2015年创立泡泡帮品牌。
 
◇ 刘文婧
 
       开朗、健谈、脸上总挂着一抹笑,是这个“80后”大男孩给人的第一印象。刘哲,1989年生人,这样的年代让他兼具“80后”的沉稳,与“90后”的冲劲。
       2010年,20岁出头的刘哲背上行囊,从北京联合大学赴英国西苏格兰大学学习。2013年回国后不久就成立了自己的创业团队。2015年4月,他作为法人的北京鸿胜嘉德科技有限公司在北京成立,同年11月,公司旗下的环保科技品牌泡泡帮在上海股权交易所敲钟,宣布挂牌上市。
       从海归学子到上市公司董事长,从学习人力资源管理到创立科研技术公司,从养尊处优“富二代”到东奔西走“创二代”,刘哲没有在家族企业这棵“大树”下乘凉,而是秉持着勇于挑战、不惧艰险的心态,选择在创业路上扮演一头“拓荒牛”。

逃离安逸,赴英留学
 
       “我觉得如果没有去留学,现在就跟一具皮囊一样,仅仅是一个血肉之躯,没有任何的冲劲,没有任何积极向上的想法。”刘哲是含着金钥匙出生的,他本可以继承家族的财富,找个安稳的工作,但那不是刘哲“向往的生活”,因为他讨厌“二三十岁就开始养老的状态”。
       怀抱着探索未知世界的向往,年轻的刘哲选择了赴英国留学。初到异国他乡,他觉得一切都是让人兴奋的,“一下飞机,就感觉英国的味儿和中国的味儿不一样,能闻出来”,那里面有自由的味道。
       兴奋转瞬即逝,挑战接踵而来。与其他选择对口专业留学的同学不同,他选择了一个毕业难度相对较高的人力资源管理专业,“上一届有20多个中国人是没有毕业的”,刘哲要搏一把。
       为了提高英语水平,他一有空就跑到教会去跟当地的老人聊天,天南地北,时事人情,几杯咖啡,一天光阴。长年累月下来,刘哲的英语水平取得了极大的提升。“当时我父母就说,18年不怎么学习,一下子学了18年的东西。”
       在别的同学打游戏、各地旅游的时候,他用“自觉、自律、自强”的戒律约束着自己。他甚至做到对一本厚厚的法律书籍了如指掌,能知道每一条条款的所在页数,并且一字不落的写出来。
       除了学业的进步和英语水平的提高,刘哲觉得留学生涯还提升了他的自信心和承压能力。有一次,学校为了迎新活动需要邀请爱丁堡总领馆的领事和参赞,别的同学都对这份费力又劳神的工作“敬而远之”,他却兴高采烈地接了下来。他一路走一路问,在那个陌生的城市艰难地完成任务。
        凭借着敢为人先、勇者无惧的精神和态度,刘哲在留学期间历任地区中国学生学者联谊会组织部长、学联副主席、主席等职务,并获得中国驻英使馆教育处的嘉奖。

另起炉灶,自主创业
 
        成功不是一蹴而就的,创业的过程更是“九死一生”。或许在外人看来,刘哲的成功之路是“一帆风顺”,父母的加持,快速的融资,一切似乎来得那么轻而易举、理所当然。
       但是,创业的艰辛也只有刘哲自己最清楚。“我需要跟大量的人去学习和交流,忙各种各样的事,没有人的时候完全都要自己去干。一个人恨不得掰成八半去用”。
       事实上,刘哲的父母最初对他自主创业并不十分支持,作为创业的“过来人”,父母深知其中的艰辛,所以更希望他去企事业单位工作。但是,刘哲的骨子里也继承了父母不怕苦、不服输的基因,他希望靠自己的努力闯出一片天地,他说,“一个年轻人在创业的时候,我不希望的是,永远把你是谁谁谁的儿子挂在嘴边。”
       为了不活在父母的“影子”里,2013年归国后,刘哲又搏了一回,他没有接手家族企业,而是选择“另起炉灶”,自主创业。
       当然,刘哲的创业思路和方向并非凭空产生的。他选择靠自己打拼的“天下”也与他的家族事业息息相关,“从电子产品到生物化工、精细化工这些领域,都有过相对应的研究。”在他看来,这些原始的积累就应该继续发扬光大,甚至有一些产品或者技术能够在国际上干出一番名堂。
        “年轻人拼搏向上的时候,如果去享受天伦之乐,人的厚积薄发意识和成长能力就懈怠了。”在刘哲看来,选择自己创业来传承发扬,而不单单固守他的家族企业,这是对家族财富更好的“继承”。

首战失利,越挫越勇
 
        创业的路,并不好走。2015年,25岁的刘哲带着自己公司的专利产品“洗洗手”,信心满满地参加了CCTV2 的《创业英雄汇》节目,但结果并不尽如人意。刘哲后来总结说,他当时空有一腔热血,但对商业模式、盈利模式、渠道管理这些专业问题完全摸不着头脑。
        对于很多创业者而言,这种失败的打击可能是致命的,但对刘哲来说,挫折是最好的“兴奋剂”,反而激发了他的斗志。“我可以一罐红牛熬一晚上不睡觉,一定要把这件事给做出来、给办好”。他开始没日没夜的工作,为了做出一份更完美的商业计划书而反复修改。
       机会总是会留给有准备的人,“前两年都是互联网企业的风口浪尖,没有人投实业,感觉时机不对,天时地利人和没有占满。快到年底的时候,这个风口已经基本上过去了,实业的浪潮要到了,忽然很多投资人开始主动联系我。”刘哲的企业在经历了一小段的“寒冬”之后,随着国家对实体经济的支持也迎来了“春天”。
       2015年六七月份的时候,刘哲接触到了深圳一家投资机构,他的项目得到投资人的青睐,不到三个月的时间,380万元的融资就全部到账。刘哲为他的企业搏来了发展的契机。

·泡泡帮核心团队挂牌仪式敲锣

营销之道,以小博大
 
       现代管理学之父德鲁克曾经说过:“企业有且仅有两项基本功能:营销和创新。营销和创新产生成果,其他都是成本。”对于一家创业公司而言,营销是绕不开的难题。要让客户接受一个陌生的新产品,需要考验创业者的耐心和智慧。
       谈到刘哲目前主推的新产品,先要科普一下“疏水材料”的概念。众所周知,荷叶本身是不沾水的,这是由于荷叶表面具有粗糙的微观形貌以及疏水的表皮蜡。这种特殊的结构有助于锁住空气,进而防止水将表面润湿。荷叶就是一种典型的超疏水性物质,能仿荷叶的材料就是“疏水材料”。
       刘哲的新产品就是一种疏水材料,主要有自清洁和防锈蚀两大功能。比如,马路边的道路护栏,涂上疏水材料后,就能在一定的时间范围内隔绝水的侵蚀,降低护栏氧化生锈速度。
       作为公司的董事长,为了帮新产品博取更光明的发展前景,刘哲在营销方面也做到了亲力亲为。在推广疏水材料初期,刘哲面对更多的是怀疑和拒绝。可怀疑的声音和拒绝的言语并没有让刘哲打退堂鼓,反而激起了他“征服”的欲望。
        刘哲暂缓了疏水材料在道路护栏养护相关部门的推广,反而把目光放到了一些小区周围的护栏上。他发现这部分护栏一般是承包给物业公司来负责整体的清洁。他抓住了物业公司在运营维护方面需要降低成本的基本点,让他疏水材料的推广迈出了第一步。
       让他更为津津乐道的还是在光伏企业推广疏水材料的经历,当时,很多光伏企业对他的产品有误区,觉得疏水材料会影响光伏板的变电率和转换率。刘哲想了一个办法,他主动购买了一批光伏板,涂上疏水材料后,让光伏企业帮他进行产品试验。从“卖方”成为“买方”,刘哲在这场营销战役中赢得了主动权,也终于打开了疏水材料在工业运用的市场。

心怀祖国,放眼世界
 
       从最开始的“洗洗手”“刷刷碗”“擦擦车”这种接地气的环保小项目,到现在主推的可在工业中运用的疏水材料,刘哲和他的团队在不断创新。
       拒绝故步自封,敢于放手一搏,未来,刘哲希望自己的产品能运用到更广泛的领域,渗透进日常生活的方方面面。比如,雨伞的防水,衣物的防水,手机的防水,甚至在汽车表面涂上他的疏水材料后就能减去洗车的麻烦。更甚者,这种材料还能运用到医疗领域或者军工行业中。
       作为一位海归创业者,刘哲没有忘记回报社会。他的公司吸纳了一些残疾人和底层劳动力人员就业,通过改善加工方式避免对环境的损害,“我哪怕麻烦点,也要把这些事给做出来”。尽管这些可能微不足道,但都是他能够做的对社会、对国家力所能及的贡献。
       甚至于他公司所推出的一系列科技环保产品,都是刘哲希望能让有限地社会资源得到真正有效的利用,“我们有效地节约人工和各种成本,以及降低人工道路作业时的危险性。”
       刘哲觉得,中国是全世界最有活力、最有潜力的地方,他希望吸引全世界的优秀人才加盟,不断壮大公司的实力,“我希望我们的产品能够在国际市场上处于领先地位,把我的工厂开到世界各地去,让全世界的人都用上我的产品。”刘哲说。
       随着大众创业、万众创新的深入推进,越来越多的年轻人加入创业大潮,其中留学生群体成为其中的重要力量,现在的中国为留学人员提供了更好的发展空间和更大的支持。
       宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。只有经历过磨练和拼搏,才更懂得成功的来自不易。“人生难得几回搏?此时不搏,更待何时?”中国第一个世界冠军容国团用这句话激励自己问鼎斯韦思林杯。而当很多“80后”感慨青春散场,自己已经“老去”的时候,刘哲正用他骨子里那股不服输的劲儿,带领他的企业不断前进,他的创业梦想由小及大、由远变近。
·泡泡帮团队与投资方合影
 

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